<<>> Но тази се очертава благодатна. Ние, земеделците винаги искаме повече, а понякога забравяме, че работим под открито небе. Добрите резултати не идват даром, трябва да положиш усилия, да заложиш на съвременната генетика и технологии… – споделя в разговор с нас земеделският производител Кольо Стайков Колев от новозагорското село Съдиево.
Стопанството на фермера не е голямо. Фамилията се грижи за 1350 дка, 600 от тях са заети със слънчоглед, останалите с есенници. Зад гърба си имат вече 24-25 години, а началото е със скромните 250 дка, които увеличават поетапно, наемайки полета от собственици в селата Съдиево и Каменово. Най-далечното отстояние е 4-5 км.
-Първия трактор закупихме през 2008-ма, след като спечелихме проект. Избрахме „Джон Диър“ 100 к.с. От приятели, които ни помагат сме закупували и друга техника, така че днес разполагаме с необходимите машини и инвентар – ни въвежда в детайли домакинът. – Жътвата на есенниците приключи своевременно, прибрахме зърното, продадохме го и сме спокойни, че ще успеем да раздадем рентата в срок. Средният добив от пшеницата е по-висок от миналогодишния. Сега сме в очакване на жътвената кампания при слънчогледа. Вече трети сезон ползваме хибридите на Лидеа, доверихме се на тази селекция заради добрите резултати. Отначало количествата бяха малко, само за проба, след това се впечатлихме и от бонусите и заявихме по-големи количества.
Хибридите, които отглеждаме са EC Ароматик SU и LID 5053L SU, по равно ги поделихме на полетата. Сеитбата направихме на 7 и 8 април, условията бяха доста трудни, почвата – преовлажнена. Но посевите се гарнираха и вегетацията протече нормално. За пръв път през идната 2026-2027-ма стопанска година ще заложим и рапица, хибридът отново ще бъде на семенарската компания Лидеа, в избора отново ще ни помогне търговският представител за нашия регион Николай Петров.
Почвата при нас е твърде разнообразна – от втора до девета категория. Но както навсякъде и ние повишаваме нейното плодородие с торове. Сега растенията наливат семената и с тези високи температури предполагаме, че след двайсетина дни ще влезем с комбайна.
С колегите подготвяме споразуменията, полетата ни са в идеални граници. Ако трябва да степенувам трудностите в бизнеса, бих започнал с метеорологичните условия, а след тях идват и пазарите, които стават все по-непредсказуеми. Еврото, разбира се, промени доста неща, работната ръка освен, че е кът, то е и неквалифицирана, но и високо платена. Документацията е изключително много, непрекъснато мислим да не изпуснем сроковете. Ето, втора година чакаме от инспекцията да ни проверят пръскачката, оторизираните за целта фирми са само 2 в страната, та първият срок беше пропуснат не по наша вина, наложи се да подадем второ заявление.
Нека не подценяваме и РЗ препаратите, които ползваме. Макар че всеки от тях има алтернатива, цената е висока, а продажната цена на продукцията ни не е адекватна. Все пак се стараем да разпределяме риска и на първо място да подбираме устойчиви и високодобивни хибриди.
Разговорът с г-н Кольо Стайков продължава на път за полето:
-Ние земеделците винаги искаме повече, но година с година не си приличат. Все пак работим под открито небе – не пропуска доказани истини той. – Първия слънчогледов хибрид, на който ще спрем сега е LID 5053L SU, планираме да го приберем към 20 август. Вторият е EC Ароматик SU също много добър. Складове за съхранение на продукцията имаме, както в нашето, така и в съседното село. Но ако трябва да обобщя: НЯМА ЛОША НИВА, ИМА ЛОША ГОДИНА!
Позовавайки се на споделеното от фермера за успешно партньорство със семенарската компания Лидеа, решихме да потърсим мнението на Николай Петров, търг. представител за региона за неговия подход към клиентите:
-Да, истина е, партньорството ни се развива добре, фермерът се вслушва в нашите съвети, доверява ни се и резултатите са добри. А когато те са впечатляващи и земеделецът ги оцени, тогава партньорството става дългогодишно. Аз винаги избягвам да давам напразни обещания. Старая се да бъда умерен. В нашата професия не можеш бързо да се развиеш, имам колеги, които буквално „свалят звезди“ и когато клиентът очаква много, а не го получи, тогава и разочарованието е голямо.
Отговарям за Центр. Южна България, от Чирпан до Сливен включително. Вече 6-та година съм в тази компания. Никога не съм разделял клиентите на малки и големи, на всекиго отделям време да разкажа повече за хибридите. Но винаги съм квалифицирал клиентите на професионалисти и непрофесионалисти. Фермерът Кольо Стайков е за пример, фирмата е семейна, помагат му съпругата, синът, снахата. Той е с дългогодишен опит и със стремеж за усъвършенстване.
Опитът ми подсказва, че за да се разпредели рискът до известна степен, е удачно да предложа 2 продукта. Затова заложихме на EC Ароматик SU, който е утвърдено име в продуктова ни листа. С много добър фитосанитарен профил, подходящ е за Южна България и въпреки неблагоприятните условия за тази част на страната, той показва стабилност и постоянен добив.
Препоръчах и LID 5053L SU, който е една идея по-интензивен и е с най-висока устойчивост на мана и синя китка на българския пазар. Тестван е в зони и се представя чудесно, без компромиси. Фактът, че вече трета година семената, които внасяме не са достатъчни, говори за неговите предимства.
Аз винаги съм казвал, че работата на търговците (в случая нашата) започва след като продадат семената. Трябва да знаем как работят хибридите, как се представят, защото ние не сме за един сезон, за една кампания, а за дълго партньорство. Идеята ни е да бъдем близо до клиентите, да ги консултираме в точното време и правилно. Това оправдава нашия професионализъм. Така клиентите ни ще бъдат доволни и ще се връщат отново и отново…
Велина ПЕТКОВА
(повече в Агровестник – стр. 5-6)
