* За компанията и машините винаги разказвам с любов. За мен е голяма чест, че съм част от колектива на немската фирма, предлагаща на земеделците от цял свят прецизни машини за модерно и печелившо земеделие – споделя г-жа Петя Дайнова, представител на “Хорш” за България.
В късния следобед в един от панаирните дни на провелото се неотдавна земеделско изложение в Добрич се отправяме към елегантния щанд на “Агротрон М”. Тук всичко е… просто без забележки, стилът на Мелиха Айретлик и Метин Мехмед е неподражаемо изискан. Разговорът с Петя Дайнова водим на чаша ароматно кафе, поднесено от любезните домакини на блестяща стъклена маса в червено. И самата Петя е в тон с машините и интериора. Нормално е да поставим началото с предизвикателството на една жена да презентира техника и технологични линии на водеща световна компания пред широка аудитория от земеделци:
– Почти 20 почти работя в сектора на земеделската техника. Завърших немската езикова гимназия в Добрич. Учеше се много сериозно по онова време. Живяла съм и в Германия, така че немският език ми е голямото богатство. Професията ми е икономист-счетоводител, завърших Икономическия институт във Варна. Незнайно защо винаги съм си мечтала да работя за производител на земеделска техника и то не какъв да е, а определено немски. Вероятно желанието ми е било толкова силно, та и мечтата ми се сбъдна. Попаднах във фирма, която търгуваше със селскостопански машини, водех счетоводството. Но говорейки езика се оказа, че ще бъда по-полезна в презентирането на техниката, отколкото да се “потапям” в дебита и кредита на банковите сметки…
От година и половина съм представител на фабриката “Хорш” за страната и това е голяма чест и изключителна отговорност за мен, разбира се. Предизвикателство за мен е да изуча машините, да ги познавам в детайли. Като представител на компания от световна величина не точно търговската работа е прекия ми ангажимент, а по-скоро представянето на всяка една машина. Това е голямата ми отговорност. Консултът, който трябва да направя на клиентите и то правилният консулт, стои на първо място. Ако той не е на ниво, земеделецът ще бъде подведен, търговецът ще загуби клиенти, в последствие това ще рефлектира и върху дейността и оборота на фабриката – производител.
Партньорството ми с “Агротрон М” започна в края на 2011 г, то бе продиктувано само и единствено от препоръките и настояването на нашите клиенти. Стопаните се нуждаеха от повече гъвкавост в предлагането и продажбата на техниката на “Хорш”. Собствениците Мелиха и Метин са познати на стотици земеделци, те са немски възпитаници, немският тертип (така да се каже) на работа им е присърце. И поставихме основите на изненадващо добро партньорство. Това бе отчетено и от ръководството на “Хорш”.
Всички сме свидетели как преди 5-6 години у нас производителите не бяха чували за техниката с тази марка. А днес не малко машини работят в стопанства в Южна и Северна България. Екипът на “Агротрон М” прави бизнес с много любов. И вие забелязахте, в присъщия стил, вещина и професионализъм е подготвен и щандът на фирмата.
Продуктите, които произвежда “Хорш” по принцип са обединени в две направления: за изсяваща и почвообработваща техника. Така че, ние сме се постарали и тук да ги представим. Иска ми се да започна с най-продаваното по принцип изделие, това е сеялката “Horsch Pronto”, в случая 6 DC, с нея се определено се гордеем. Защото от 10 години тази машина в цялостния си вид не е променяна. Само отделни детайли са прецизирани и посещавайки световните изложения ние виждаме как конкурентни фирми се стараят да я копират. Иначе принципът на работа, визията, която има тази сеялка, е вече с история. И видимо това е било най-вярното решение.
“PRONTO” Е УНИВЕРСАЛНА ТЕХНОЛОГИЯ ЗА СЕИТБА ПРИ ВСЯКАКВИ УСЛОВИЯ! “Пронто” е система, принцип на изсяване. Изключително прецизна, високопроизводителна, икономична, сигурна… Такова е и мнението на клиентите, които я притежават. Особено добре личи нейната работа, когато посевът е поникнал – той е изящен и гарниран. И когато по-късно настъпи времето за жътва. Тази сутрин при нас дойде клиент, който с гордост заяви, че добивът му е със 100 кг в повече от полетата, засети с “Пронто”.
С изключителна прецизност, бързина и високо качество работят и редовите сеялки. Гордеем се с тях, произвеждат се в няколко модификации – 6, 8, 12 и 24-редови и през идната година ще дойдат и на нашия пазар. За 24-редовата сеялка “Маестро”, компанията получи голямата награда за машина на годината.
Предлагаме машини за всякакъв тип почви, за всякакви обработки, изключвайки плуга. Нашите собственици казват, че не е приоритет на фирмата ни да тръгнем да се занимаваме с плуга. На него са посветили дейността си фирми със 100-годишна история.
КОНЦЕПЦИЯ НА “ХОРШ” Е БЕЗОРНАТА ТЕХНОЛОГИЯ. За щастие имаме клиент, който вече 6-та година работи изцяло с Хорш-техника. Това е фермерът Красимир Илиев от Варна, собственик на “Скай-А”. Прилага технологията на 100% от своите полета. Изключвайки оранта, той основателно ни зададе въпрос – как ще торим в този случай? Намерихме решение – преоборудвахме машината от серията “Тигър”, поставихме един разпределител и направихме система за дълбочинно торовнасяне. След тази машина върви бункерно ремарке с вместимост от 12 000 кг тор. След като почвообработващата машина приключи своята работа, тогава се закача сеялката. Ефектът: 2 в 1! В Румъния имаме няколко продадени машини.
И отново неусетно стигаме до основния принцип в работата ни, че за да продадеш дадена техника, необходимо е да я познаваш до съвършенство и да имаш агрономически познания, ако щете. За да определиш коя от тях е най-подходяща за даденото стопанство.
Вниманието на фермерите привличат и други машини, като стърнищните култиватори от сериите “Терано”, “Тигър”, дискови брани “Жокер”, които също биват няколко варианта. Представили сме една тестова машина, която ще бъде изпитана при най-тежки условия и ако покаже недостатъци, те да бъдат отстранени преди да стартира нейното серийно производство.
Освен тези няколко серии и модели искам да отбележа, че от миналата година “Хорш” се сля с фирма “Leep”, производители на пръскачки, които ще се предлагат под марката “Horsch Leep” и това са самоходни машини. Пазарът е този, който диктува политиката на даден производител. Не откликнеш ли навреме, до теб има други компании също с прекрасни марки, които бързо изпреварват времето.
Скоро изненада ще бъде пръскачката, новият тип дискови брани и друга техника, с която собствениците на фабрика “Хорш” ще ни запознаят в края на годината. Такава е практиката при нас. Това са машини за едновременно торене, обработка и сеитба. Принципът на “Хорш” винаги е бил да се направи машина с поне 2 операции. За да се щади почвата, да се правят по-малко разходи и да се работи бързо и в кратки срокове…
На снимката: Г-жа Петя Дайнова (вдясно) и г-жа Мелиха Айретлик пред доказания модел на „Хорш“ – Пронто.
(повече в Агровестник – стр. 5-6)
